{"id":10744,"date":"2026-10-22T10:25:00","date_gmt":"2026-10-22T10:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/?p=10744"},"modified":"2026-09-30T10:27:28","modified_gmt":"2026-09-30T10:27:28","slug":"punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo-2\/","title":{"rendered":"Punto de equilibrio: cu\u00e1nto tengo que vender cada mes para no perder dinero"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\nFICHA 45 \u00b7 Pegar TODO este bloque en un bloque \u00abHTML personalizado\u00bb de la entrada.\nT\u00edtulo de la entrada en WordPress: Punto de equilibrio: cu\u00e1nto tengo que vender cada mes para no perder dinero\nEste bloque incluye la barra con el H1 y oculta el t\u00edtulo de GeneratePress. 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Con GeneratePress Premium: Desactivar elementos \u203a T\u00edtulo del contenido.\nSlug: punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo  \u00b7  Categor\u00eda: Consultor\u00eda Financiera  \u00b7  Autor: Juan del Pino\nYoast \u203a T\u00edtulo SEO: Punto de equilibrio: c\u00f3mo calcularlo en tu empresa\nYoast \u203a Metadescripci\u00f3n: C\u00f3mo calcular el punto de equilibrio de tu empresa: gastos fijos, margen de contribuci\u00f3n, ventas mensuales necesarias y margen de seguridad, con ejemplo.\nYoast \u203a Frase clave: punto de equilibrio empresa c\u00f3mo calcularlo\n============================================================ -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Playfair+Display:wght@600;700&amp;family=Source+Sans+3:wght@400;600;700&amp;display=swap\" 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porcentaje, que es la diferencia entre ventas y costes variables dividida entre las ventas.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es el margen de seguridad?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"El porcentaje que pueden caer las ventas antes de entrar en p\u00e9rdidas. Se calcula como la diferencia entre ventas y punto de equilibrio, dividida entre las ventas.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 gastos son fijos y cu\u00e1les variables?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Los variables crecen con cada venta, como la mercanc\u00eda o las comisiones; los fijos se pagan con independencia de las ventas del periodo, como la estructura de personal, los alquileres o los seguros.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfEstar por encima del punto de equilibrio garantiza liquidez?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"No. Garantiza beneficio contable, pero las cuotas de pr\u00e9stamos, las inversiones y el circulante pueden exigir vender por encima de ese nivel para tener caja.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<div class=\"amv-page\">\n<section class=\"ph\"><div class=\"ph-in\"><span class=\"lbl\">Consultor\u00eda Financiera<\/span>\n<h1>Punto de equilibrio: cu\u00e1nto tengo que vender cada mes para no perder dinero<\/h1><\/div><\/section>\n<p class=\"art-meta\">Por <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/juan-del-pino-consultor-empresarial-y-gestor-tributario-y-financiero\/\">Juan del Pino<\/a>, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min<\/p>\n<p class=\"art-lead\">El punto de equilibrio son las ventas con las que tu empresa no gana ni pierde: se calcula dividiendo los gastos fijos anuales entre el margen de contribuci\u00f3n en porcentaje (ventas menos costes variables, sobre ventas). Si tus gastos fijos son de 600.000 \u20ac y tu margen de contribuci\u00f3n del 30 %, necesitas vender 2.000.000 \u20ac al a\u00f1o, unos 166.700 \u20ac al mes, para cubrir costes.<\/p>\n<h2>La cifra que todo gerente deber\u00eda saber de memoria<\/h2>\n<p>Cu\u00e1ntas ventas necesito al mes para no perder dinero. Con ese n\u00famero, cada mes se sabe si se ha ganado o perdido antes de cerrar la contabilidad, y cada decisi\u00f3n de gasto se puede traducir a ventas necesarias.<\/p>\n<h2>Paso 1. Separa gastos fijos y variables<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Variables:<\/strong> crecen con cada venta. Mercanc\u00eda o materiales, comisiones, transporte de la venta, comisiones de cobro con tarjeta.<\/li>\n<li><strong>Fijos:<\/strong> se pagan vendas lo que vendas en el periodo. Personal de estructura, alquileres, seguros, asesor\u00eda, amortizaciones, intereses.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algunos gastos son mixtos: suministros con una parte fija, personal con horas extra. Asigna cada uno por su parte dominante; la precisi\u00f3n perfecta no es necesaria.<\/p>\n<h2>Paso 2. Calcula el margen de contribuci\u00f3n<\/h2>\n<p>Margen de contribuci\u00f3n = (ventas \u2212 costes variables) \u00f7 ventas. Indica cu\u00e1ntos c\u00e9ntimos de cada euro vendido quedan para pagar los gastos fijos.<\/p>\n<h2>Paso 3. Divide<\/h2>\n<p>Punto de equilibrio = gastos fijos \u00f7 margen de contribuci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"dato-box\"><span class=\"dato-lbl\">Ejemplo ilustrativo<\/span><p>Gastos fijos anuales de 600.000 \u20ac. Costes variables del 70 % de las ventas: margen de contribuci\u00f3n del 30 %. Punto de equilibrio: 2.000.000 \u20ac al a\u00f1o, unos 166.700 \u20ac al mes. Si la empresa vende 2.400.000 \u20ac, su margen de seguridad es del 16,7 %: las ventas pueden caer esa proporci\u00f3n antes de entrar en p\u00e9rdidas. Y cada euro vendido por encima del equilibrio deja 30 c\u00e9ntimos de beneficio.<\/p><\/div>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">Cambio<\/th><th scope=\"col\">Efecto en el punto de equilibrio del ejemplo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">Contratar a una persona (40.000 \u20ac al a\u00f1o)<\/th><td>Sube 133.300 \u20ac de ventas anuales<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Subir el margen de contribuci\u00f3n al 32 %<\/th><td>Baja a 1.875.000 \u20ac<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Bajar el margen al 27 % por descuentos<\/th><td>Sube a 2.222.000 \u20ac<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Reducir gastos fijos en 30.000 \u20ac<\/th><td>Baja 100.000 \u20ac de ventas anuales<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<p>La tabla explica por qu\u00e9 peque\u00f1os cambios de margen pesan tanto: tres puntos de margen mueven el equilibrio m\u00e1s que una contrataci\u00f3n.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>La calculadora de situaci\u00f3n financiera incluye tu punto de equilibrio y tu margen de seguridad a partir de tus cuentas.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Calcular mi punto de equilibrio<\/a><\/aside>\n<h2>Usos que van m\u00e1s all\u00e1 del c\u00e1lculo<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Decidir gastos nuevos:<\/strong> cada gasto fijo se traduce en ventas necesarias.<\/li>\n<li><strong>Evaluar precios:<\/strong> una subida de margen reduce el equilibrio; lo desarrollamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mis-precios-son-demasiado-bajos\/\">si mis precios son demasiado bajos<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Locales y l\u00edneas:<\/strong> el mismo c\u00e1lculo por tienda o por nuevo local, como en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/abrir-un-nuevo-local-rentabilidad\/\">abrir un nuevo local<\/a> y <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/cuanto-gano-con-cada-tienda\/\">cu\u00e1nto gano con cada tienda<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Seguimiento mensual:<\/strong> compararlo con las ventas del mes es uno de los <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/kpis-financieros-que-todo-gerente-deberia-revisar\/\">indicadores que todo gerente deber\u00eda revisar<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Punto de equilibrio y caja no son lo mismo<\/h2>\n<p>Estar por encima del equilibrio significa ganar dinero en la cuenta de resultados, no tener caja. Si adem\u00e1s pagas cuotas de pr\u00e9stamos, inversiones o financias m\u00e1s circulante, necesitas vender por encima del equilibrio contable, como explicamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/beneficios-pero-sin-liquidez\/\">tengo beneficios pero no liquidez<\/a>. Para esa versi\u00f3n, a\u00f1ade a los gastos fijos las cuotas de principal y resta las amortizaciones: obtendr\u00e1s un equilibrio de tesorer\u00eda.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la consultor\u00eda financiera calculamos tu punto de equilibrio contable y de tesorer\u00eda, por empresa y por l\u00ednea o local.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\">Ver consultor\u00eda financiera<\/a><\/aside>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq-w\">\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo se calcula el punto de equilibrio de una empresa?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Dividiendo los gastos fijos entre el margen de contribuci\u00f3n en porcentaje, que es la diferencia entre ventas y costes variables dividida entre las ventas.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 es el margen de seguridad?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>El porcentaje que pueden caer las ventas antes de entrar en p\u00e9rdidas. Se calcula como la diferencia entre ventas y punto de equilibrio, dividida entre las ventas.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 gastos son fijos y cu\u00e1les variables?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Los variables crecen con cada venta, como la mercanc\u00eda o las comisiones; los fijos se pagan con independencia de las ventas del periodo, como la estructura de personal, los alquileres o los seguros.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfEstar por encima del punto de equilibrio garantiza liquidez?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>No. Garantiza beneficio contable, pero las cuotas de pr\u00e9stamos, las inversiones y el circulante pueden exigir vender por encima de ese nivel para tener caja.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h2>Servicios relacionados<\/h2>\n<div class=\"rel-g\">\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Calculadora de situaci\u00f3n financiera<\/strong><em>Tus indicadores de liquidez, fondo de maniobra y endeudamiento en unos minutos.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Consultor\u00eda financiera<\/strong><em>Liquidez, deuda y relaci\u00f3n con el banco, con un plan de acci\u00f3n medible mes a mes.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-contable-las-palmas\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda contable<\/strong><em>Contabilidad al d\u00eda con informe mensual de resultados, tesorer\u00eda y ratios.<\/em><\/a>\n<\/div>\n<div class=\"cta-sec\">\n<p class=\"cta-t\">\u00bfQuieres saber d\u00f3nde est\u00e1 el dinero de tu empresa?<\/p>\n<p>Revisamos tu balance y tu tesorer\u00eda y te decimos qu\u00e9 palancas liberan caja antes de pedir m\u00e1s financiaci\u00f3n. Primera consulta sin compromiso.<\/p>\n<div class=\"btns\"><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/contacto-consultoria\/\">Solicitar consulta<\/a><a class=\"btn btn--ghost\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- AUDITOR\u00cdA\nKeywords (principal y secundarias) y d\u00f3nde aparecen:\n- punto de equilibrio empresa c\u00f3mo calcularlo \u2192 cuerpo del texto\n- umbral de rentabilidad \u2192 cuerpo del texto\n- ventas m\u00ednimas \u2192 cuerpo del texto\n- margen de contribuci\u00f3n \u2192 .art-lead \u00b7 H2\/H3 \"Paso 2. Calcula el margen de contribuci\u00f3n\"\n- gastos fijos y variables \u2192 H2\/H3 \"Paso 1. Separa gastos fijos y variables\"\n- margen de seguridad \u2192 cuerpo del texto\n\nFAQ: las 4 preguntas visibles (.faq-i) coinciden literalmente con las del nodo FAQPage del schema (generadas desde la misma fuente).\n\nLongitudes: t\u00edtulo SEO 50\/60 \u00b7 meta description 153\/155.\n\nDatos pendientes o marcados en lugar de inventarse:\n- Nombre de marca en header, footer y publisher del schema: \"Asemovar\" con descriptor \"Moreno y Asociados\". Ajustar si se fija otra marca p\u00fablica \u00fanica.\n- C\u00f3digo postal de la oficina: no disponible, no se ha incluido en el footer.\n- --navy-mid (#132C5C) y --gold-lt (#FFC766) derivados de la paleta de marca (navy #0A1F44, oro #F5A623), que no ten\u00eda esos dos tonos definidos.\n- Versi\u00f3n para GeneratePress: cabecera, men\u00fa y pie los pone el tema; la barra con el H1 la pone este bloque y oculta el t\u00edtulo del tema. Title, metadescripci\u00f3n, canonical y schema Article\/Breadcrumb los pone Yoast; este bloque solo a\u00f1ade FAQPage.\n- Sustituye el contenido de \/punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo\/. Revisar el texto actual por si hay datos propios que conservar.\n-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda Financiera Punto de equilibrio: cu\u00e1nto tengo que vender cada mes para no perder dinero Por Juan del Pino, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min El punto de equilibrio son las ventas con las que tu empresa no gana ni pierde: se calcula dividiendo los gastos fijos anuales entre el margen &#8230; <a title=\"Punto de equilibrio: cu\u00e1nto tengo que vender cada mes para no perder dinero\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo-2\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Punto de equilibrio: cu\u00e1nto tengo que vender cada mes para no perder dinero\">Leer 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