{"id":10742,"date":"2026-10-22T10:20:00","date_gmt":"2026-10-22T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/?p=10742"},"modified":"2026-09-30T10:27:59","modified_gmt":"2026-09-30T10:27:59","slug":"mis-precios-son-demasiado-bajos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mis-precios-son-demasiado-bajos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo saber si mis precios son demasiado bajos para cubrir costes"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\nFICHA 44 \u00b7 Pegar TODO este bloque en un bloque \u00abHTML personalizado\u00bb de la entrada.\nT\u00edtulo de la entrada en WordPress: C\u00f3mo saber si mis precios son demasiado bajos para cubrir costes\nEste bloque incluye la barra con el H1 y oculta el t\u00edtulo de GeneratePress. Recomendado en la entrada: Dise\u00f1o\/Layout \u203a Barra lateral: \u00abSin barra lateral\u00bb (la barra azul ocupa todo el ancho). Con GeneratePress Premium: Desactivar elementos \u203a T\u00edtulo del contenido.\nSlug: mis-precios-son-demasiado-bajos  \u00b7  Categor\u00eda: Consultor\u00eda Financiera  \u00b7  Autor: Juan del Pino\nYoast \u203a T\u00edtulo SEO: C\u00f3mo saber si tus precios son demasiado bajos\nYoast \u203a Metadescripci\u00f3n: Se\u00f1ales de que tus precios son demasiado bajos, c\u00f3mo calcular el precio m\u00ednimo que cubre costes y cu\u00e1nto volumen puedes perder al subirlos sin ganar menos.\nYoast \u203a Frase clave: mis precios son demasiado bajos\n============================================================ -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Playfair+Display:wght@600;700&amp;family=Source+Sans+3:wght@400;600;700&amp;display=swap\" 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tarifas en m\u00e1s de un a\u00f1o mientras suben los costes o si casi nunca pierdes un presupuesto por precio.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfCu\u00e1nto volumen puedo perder si subo precios?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Depende del margen. Con un margen del 25 %, una subida del 3 % mantiene el mismo margen bruto total aunque el volumen caiga hasta un 10,7 %.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es el precio m\u00ednimo de un producto?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"El que cubre su coste variable. Por debajo, cada venta pierde dinero; por encima, contribuye a cubrir gastos fijos, aunque el precio de tarifa debe cubrir tambi\u00e9n esa parte y dejar beneficio.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo subo precios sin perder clientes?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Avisando con antelaci\u00f3n y explicando la causa, subiendo de forma selectiva, revisando antes los descuentos y cobrando aparte los servicios especiales.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<div class=\"amv-page\">\n<section class=\"ph\"><div class=\"ph-in\"><span class=\"lbl\">Consultor\u00eda Financiera<\/span>\n<h1>C\u00f3mo saber si mis precios son demasiado bajos para cubrir costes<\/h1><\/div><\/section>\n<p class=\"art-meta\">Por <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/juan-del-pino-consultor-empresarial-y-gestor-tributario-y-financiero\/\">Juan del Pino<\/a>, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min<\/p>\n<p class=\"art-lead\">Tus precios son demasiado bajos si, con tu volumen de ventas actual, el margen no cubre los gastos fijos con holgura, si llevas m\u00e1s de un a\u00f1o sin subirlos mientras los costes suben o si casi nunca pierdes un presupuesto por precio. Subir precios suele ser la palanca de beneficio m\u00e1s potente: con un margen del 25 %, subir un 3 % mantiene el mismo beneficio bruto aunque pierdas hasta un 10 % del volumen.<\/p>\n<h2>El miedo a subir precios<\/h2>\n<p>Casi todos los gerentes creen que sus clientes son muy sensibles al precio, y casi todos lo sobreestiman. El resultado son tarifas que se quedan atr\u00e1s de los costes a\u00f1o tras a\u00f1o, y un margen que se estrecha sin que nadie lo haya decidido.<\/p>\n<h2>Cinco se\u00f1ales de que vendes barato<\/h2>\n<ol>\n<li>Llevas m\u00e1s de un a\u00f1o sin revisar tarifas y tus costes han subido.<\/li>\n<li>Casi nunca pierdes un presupuesto por precio.<\/li>\n<li>Tus clientes no negocian o aceptan a la primera.<\/li>\n<li>Tu margen real, calculado como en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/margen-real-de-mis-productos\/\">c\u00f3mo calcular el margen real de mis productos<\/a>, es inferior al que necesitas para cubrir tus gastos fijos.<\/li>\n<li>Tienes mucha actividad y poco beneficio, el caso de <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/vendo-mas-y-gano-menos\/\">vendo m\u00e1s y gano menos<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>El precio m\u00ednimo<\/h2>\n<p>Por debajo del coste variable (mercanc\u00eda, materiales, comisiones, transporte de la venta) cada venta pierde dinero. Entre el coste variable y el precio que cubre tambi\u00e9n la parte proporcional de gastos fijos, la venta contribuye pero no es sostenible si se generaliza. El precio de tarifa debe cubrir ambos y dejar beneficio. La relaci\u00f3n entre volumen, margen y gastos fijos est\u00e1 en el <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo\/\">punto de equilibrio<\/a>.<\/p>\n<h2>Cu\u00e1nto volumen puedes perder al subir<\/h2>\n<p>Esta es la cuenta que cambia la conversaci\u00f3n:<\/p>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">Margen actual<\/th><th scope=\"col\">Subida de precio<\/th><th scope=\"col\">Volumen que puedes perder sin ganar menos<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">20 %<\/th><td>3 %<\/td><td>13 %<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">25 %<\/th><td>3 %<\/td><td>10,7 %<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">25 %<\/th><td>5 %<\/td><td>16,7 %<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">35 %<\/th><td>3 %<\/td><td>7,9 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<p>El c\u00e1lculo compara el margen bruto total antes y despu\u00e9s: con un margen del 25 %, un producto de 100 \u20ac deja 25 \u20ac; a 103 \u20ac, deja 28 \u20ac, as\u00ed que basta con vender el 89,3 % de las unidades para ganar lo mismo. Cuanto menor es tu margen, m\u00e1s volumen puedes perder, y m\u00e1s te conviene revisar precios.<\/p>\n<div class=\"dato-box\"><span class=\"dato-lbl\">Ejemplo ilustrativo<\/span><p>Una empresa con 3 M\u20ac de ventas y un margen bruto del 25 % sube sus tarifas un 3 % y pierde un 4 % del volumen. Margen bruto antes: 750.000 \u20ac. Despu\u00e9s: ventas de 2.966.400 \u20ac (0,96 \u00d7 3.090.000 \u20ac) con 2.160.000 \u20ac de coste de lo vendido: 806.400 \u20ac. Unos 56.000 \u20ac m\u00e1s de margen bruto con menos trabajo.<\/p><\/div>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la consultor\u00eda financiera calculamos tu precio m\u00ednimo por familia y simulamos el efecto de una revisi\u00f3n de tarifas en tu resultado.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\">Simular mi subida de precios<\/a><\/aside>\n<h2>C\u00f3mo subir precios sin perder a los buenos clientes<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Avisar con antelaci\u00f3n<\/strong> y explicar la causa: subidas de costes concretas.<\/li>\n<li><strong>Subir de forma selectiva:<\/strong> m\u00e1s en productos de baja sensibilidad al precio, menos en los de comparaci\u00f3n directa.<\/li>\n<li><strong>Revisar los descuentos antes que la tarifa:<\/strong> a veces el problema est\u00e1 en lo que se concede, no en el precio base.<\/li>\n<li><strong>Diferenciar servicios:<\/strong> urgencias, pedidos peque\u00f1os y formatos especiales con precio propio, como explicamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-cliente\/\">qu\u00e9 clientes son rentables<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Hacerlo cada a\u00f1o,<\/strong> con subidas moderadas, en lugar de una grande cada cinco.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los clientes que se marchan por una subida razonable suelen ser los menos rentables. Las decisiones de precio por l\u00ednea se apoyan en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-producto\/\">qu\u00e9 producto te da dinero<\/a>.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>La mentor\u00eda empresarial incluye la revisi\u00f3n anual de tarifas y el seguimiento del margen tras cada cambio.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mentor-empresarial-las-palmas\/\">Conocer la mentor\u00eda<\/a><\/aside>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq-w\">\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si mis precios son demasiado bajos?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Si el margen no cubre los gastos fijos con holgura, si no has revisado tarifas en m\u00e1s de un a\u00f1o mientras suben los costes o si casi nunca pierdes un presupuesto por precio.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfCu\u00e1nto volumen puedo perder si subo precios?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Depende del margen. Con un margen del 25 %, una subida del 3 % mantiene el mismo margen bruto total aunque el volumen caiga hasta un 10,7 %.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 es el precio m\u00ednimo de un producto?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>El que cubre su coste variable. Por debajo, cada venta pierde dinero; por encima, contribuye a cubrir gastos fijos, aunque el precio de tarifa debe cubrir tambi\u00e9n esa parte y dejar beneficio.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo subo precios sin perder clientes?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Avisando con antelaci\u00f3n y explicando la causa, subiendo de forma selectiva, revisando antes los descuentos y cobrando aparte los servicios especiales.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h2>Servicios relacionados<\/h2>\n<div class=\"rel-g\">\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Consultor\u00eda financiera<\/strong><em>Liquidez, deuda y relaci\u00f3n con el banco, con un plan de acci\u00f3n medible mes a mes.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mentor-empresarial-las-palmas\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Mentor\u00eda empresarial<\/strong><em>Acompa\u00f1amiento mensual al gerente con KPIs, previsi\u00f3n de caja y decisiones.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-contable-minorista-canarias\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda para comercio minorista<\/strong><em>Contabilidad y fiscalidad adaptadas al comercio minorista.<\/em><\/a>\n<\/div>\n<div class=\"cta-sec\">\n<p class=\"cta-t\">\u00bfQuieres saber d\u00f3nde est\u00e1 el dinero de tu empresa?<\/p>\n<p>Revisamos tu balance y tu tesorer\u00eda y te decimos qu\u00e9 palancas liberan caja antes de pedir m\u00e1s financiaci\u00f3n. Primera consulta sin compromiso.<\/p>\n<div class=\"btns\"><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/contacto-consultoria\/\">Solicitar consulta<\/a><a class=\"btn btn--ghost\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- AUDITOR\u00cdA\nKeywords (principal y secundarias) y d\u00f3nde aparecen:\n- mis precios son demasiado bajos \u2192 H1\n- subir precios \u2192 .art-lead \u00b7 H2\/H3 \"El miedo a subir precios\" \u00b7 H2\/H3 \"C\u00f3mo subir precios sin perder a los buenos clientes\"\n- precio m\u00ednimo \u2192 H2\/H3 \"El precio m\u00ednimo\"\n- fijar precios en una empresa \u2192 cuerpo del texto\n- margen de contribuci\u00f3n \u2192 cuerpo del texto\n- miedo a subir precios \u2192 H2\/H3 \"El miedo a subir precios\" \u00b7 H2\/H3 \"C\u00f3mo subir precios sin perder a los buenos clientes\"\n\nFAQ: las 4 preguntas visibles (.faq-i) coinciden literalmente con las del nodo FAQPage del schema (generadas desde la misma fuente).\n\nLongitudes: t\u00edtulo SEO 45\/60 \u00b7 meta description 155\/155.\n\nDatos pendientes o marcados en lugar de inventarse:\n- Nombre de marca en header, footer y publisher del schema: \"Asemovar\" con descriptor \"Moreno y Asociados\". Ajustar si se fija otra marca p\u00fablica \u00fanica.\n- C\u00f3digo postal de la oficina: no disponible, no se ha incluido en el footer.\n- --navy-mid (#132C5C) y --gold-lt (#FFC766) derivados de la paleta de marca (navy #0A1F44, oro #F5A623), que no ten\u00eda esos dos tonos definidos.\n- Versi\u00f3n para GeneratePress: cabecera, men\u00fa y pie los pone el tema; la barra con el H1 la pone este bloque y oculta el t\u00edtulo del tema. Title, metadescripci\u00f3n, canonical y schema Article\/Breadcrumb los pone Yoast; este bloque solo a\u00f1ade FAQPage.\n-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda Financiera C\u00f3mo saber si mis precios son demasiado bajos para cubrir costes Por Juan del Pino, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min Tus precios son demasiado bajos si, con tu volumen de ventas actual, el margen no cubre los gastos fijos con holgura, si llevas m\u00e1s de un a\u00f1o sin &#8230; <a title=\"C\u00f3mo saber si mis precios son demasiado bajos para cubrir costes\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mis-precios-son-demasiado-bajos\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre C\u00f3mo saber si mis precios son demasiado bajos para cubrir costes\">Leer 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