{"id":10740,"date":"2026-10-21T10:18:00","date_gmt":"2026-10-21T10:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/?p=10740"},"modified":"2026-09-30T10:20:12","modified_gmt":"2026-09-30T10:20:12","slug":"como-calcular-el-margen-real-de-tus-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/como-calcular-el-margen-real-de-tus-productos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular el margen real de mis productos (no el que creo que tengo)"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\nFICHA 43 \u00b7 Pegar TODO este bloque en un bloque \u00abHTML personalizado\u00bb de la entrada.\nT\u00edtulo de la entrada en WordPress: C\u00f3mo calcular el margen real de mis productos (no el que creo que tengo)\nEste bloque incluye la barra con el H1 y oculta el t\u00edtulo de GeneratePress. Recomendado en la entrada: Dise\u00f1o\/Layout \u203a Barra lateral: \u00abSin barra lateral\u00bb (la barra azul ocupa todo el ancho). Con GeneratePress Premium: Desactivar elementos \u203a T\u00edtulo del contenido.\nSlug: margen-real-de-mis-productos  \u00b7  Categor\u00eda: Consultor\u00eda Financiera  \u00b7  Autor: Juan del Pino\nYoast \u203a T\u00edtulo SEO: C\u00f3mo calcular el margen real de tus productos\nYoast \u203a Metadescripci\u00f3n: C\u00f3mo calcular el margen real de un producto: coste en destino con portes, aduana y AIEM, descuentos y rappels, y la diferencia entre margen y recargo.\nYoast \u203a Frase clave: calcular el margen real de mis productos\n============================================================ -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Playfair+Display:wght@600;700&amp;family=Source+Sans+3:wght@400;600;700&amp;display=swap\" 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Un producto que cuesta 100 \u20ac y se vende a 130 \u20ac tiene un recargo del 30 % pero un margen del 23,1 %.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo calculo el precio para obtener un margen concreto?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Dividiendo el coste entre uno menos el margen deseado. Para un margen del 30 %, precio = coste \u00f7 0,70.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es el coste en destino?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"El coste total de tener un producto listo para vender en tu almac\u00e9n: precio del proveedor, portes, seguro, despacho de aduanas, aranceles o AIEM si aplica y mermas.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfEl IGIC forma parte del margen?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"No. El margen se calcula sobre precios sin IGIC; el IGIC repercutido no es ingreso de la empresa y el soportado deducible no es coste.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<div class=\"amv-page\">\n<section class=\"ph\"><div class=\"ph-in\"><span class=\"lbl\">Consultor\u00eda Financiera<\/span>\n<h1>C\u00f3mo calcular el margen real de mis productos (no el que creo que tengo)<\/h1><\/div><\/section>\n<p class=\"art-meta\">Por <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/juan-del-pino-consultor-empresarial-y-gestor-tributario-y-financiero\/\">Juan del Pino<\/a>, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min<\/p>\n<p class=\"art-lead\">El margen real de un producto es la diferencia entre lo que cobras de verdad por \u00e9l (precio sin IGIC, menos descuentos y rappels) y lo que te cuesta de verdad tenerlo listo para vender (precio del proveedor m\u00e1s portes, seguro, despacho de aduanas, aranceles o AIEM si se aplica y mermas), expresada sobre el precio de venta. Muchas empresas calculan el margen sobre el precio del proveedor y aplican un recargo creyendo que es margen, y ganan varios puntos menos de lo que creen.<\/p>\n<h2>Margen y recargo no son lo mismo<\/h2>\n<p>Es el error m\u00e1s frecuente. Si un producto cuesta 100 \u20ac y lo vendes a 130 \u20ac:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El recargo<\/strong> sobre coste es del 30 % (30 \u00f7 100).<\/li>\n<li><strong>El margen<\/strong> sobre venta es del 23,1 % (30 \u00f7 130).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quien fija sus precios &quot;con un 30 % de margen&quot; aplicando un 30 % sobre el coste gana en realidad un 23 %. Para obtener un margen del 30 % hay que dividir el coste entre 0,70: el precio debe ser 142,86 \u20ac.<\/p>\n<h2>El coste que falta: el coste en destino<\/h2>\n<p>El precio del proveedor no es el coste del producto. Hay que sumar todo lo necesario para tenerlo en tu almac\u00e9n listo para vender:<\/p>\n<ul>\n<li>Portes y seguro del transporte.<\/li>\n<li>Despacho de aduanas y gestiones.<\/li>\n<li>Aranceles o, en las islas, el AIEM (Arbitrio sobre Importaciones y Entregas de Mercanc\u00edas en Canarias) si el producto est\u00e1 sujeto; a diferencia del IGIC soportado deducible, es un coste que no se recupera.<\/li>\n<li>Mermas, roturas y caducidades.<\/li>\n<li>Embalaje o manipulaci\u00f3n espec\u00edfica.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>El ingreso que sobra: descuentos y rappels<\/h2>\n<p>El precio de tarifa tampoco es el ingreso. Resta el descuento medio concedido, los rappels de fin de a\u00f1o, las promociones y, si aplica, la comisi\u00f3n del canal de venta.<\/p>\n<div class=\"dato-box\"><span class=\"dato-lbl\">Ejemplo ilustrativo<\/span><p>Ejemplo ilustrativo con supuestos \u00b7 Producto comprado a 10,00 \u20ac en la Pen\u00ednsula. Portes 0,60 \u20ac, despacho 0,15 \u20ac y AIEM supuesto del 5 % (0,50 \u20ac): coste en destino de 11,25 \u20ac. Precio de tarifa sin IGIC: 15,00 \u20ac. Margen que &quot;cree&quot; la empresa, sobre el precio del proveedor: 33,3 %. Con el coste en destino: 25,0 %. Con un descuento medio del 5 % (precio neto de 14,25 \u20ac): 21,1 %. Doce puntos menos que el margen que figuraba en la tarifa.<\/p><\/div>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">C\u00e1lculo<\/th><th scope=\"col\">Precio<\/th><th scope=\"col\">Coste<\/th><th scope=\"col\">Margen<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">Tarifa frente a precio del proveedor<\/th><td>15,00 \u20ac<\/td><td>10,00 \u20ac<\/td><td>33,3 %<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Tarifa frente a coste en destino<\/th><td>15,00 \u20ac<\/td><td>11,25 \u20ac<\/td><td>25,0 %<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Precio neto frente a coste en destino<\/th><td>14,25 \u20ac<\/td><td>11,25 \u20ac<\/td><td>21,1 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<h2>El IGIC no forma parte del margen<\/h2>\n<p>El margen se calcula siempre sobre precios sin IGIC. El IGIC repercutido no es tuyo y el IGIC soportado deducible no es coste. Si tu programa de gesti\u00f3n mezcla importes con y sin impuesto, los m\u00e1rgenes que muestra no sirven. Las diferencias entre impuestos est\u00e1n en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/igic-vs-iva-diferencias-empresa\/\">IGIC frente a IVA<\/a>.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la asesor\u00eda fiscal revisamos qu\u00e9 productos tuyos est\u00e1n sujetos al AIEM y c\u00f3mo afecta cada impuesto al coste real de tus importaciones.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-fiscal\/\">Consultar a la asesor\u00eda fiscal<\/a><\/aside>\n<h2>C\u00f3mo implantarlo<\/h2>\n<ol>\n<li>Calcula el coste en destino medio por familia de producto con las facturas de proveedor y de transporte de un trimestre.<\/li>\n<li>Carga ese coste en tu programa de gesti\u00f3n, no el precio del proveedor.<\/li>\n<li>Calcula el precio neto medio por familia con descuentos y rappels.<\/li>\n<li>Revisa el margen real cada trimestre y cada vez que cambien fletes o condiciones.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Con el margen real por producto, el siguiente paso es saber <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-producto\/\">qu\u00e9 producto te da dinero y cu\u00e1l te lo quita<\/a> y si <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mis-precios-son-demasiado-bajos\/\">tus precios son demasiado bajos<\/a>. La ca\u00edda de margen explica muchas veces el caso de <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/vendo-mas-y-gano-menos\/\">vendo m\u00e1s y gano menos<\/a>.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la consultor\u00eda financiera calculamos el margen real por familia y ajustamos tus tarifas al margen que necesitas.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\">Ver consultor\u00eda financiera<\/a><\/aside>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq-w\">\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre margen y recargo?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>El recargo se calcula sobre el coste y el margen sobre el precio de venta. Un producto que cuesta 100 \u20ac y se vende a 130 \u20ac tiene un recargo del 30 % pero un margen del 23,1 %.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo calculo el precio para obtener un margen concreto?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Dividiendo el coste entre uno menos el margen deseado. Para un margen del 30 %, precio = coste \u00f7 0,70.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 es el coste en destino?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>El coste total de tener un producto listo para vender en tu almac\u00e9n: precio del proveedor, portes, seguro, despacho de aduanas, aranceles o AIEM si aplica y mermas.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfEl IGIC forma parte del margen?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>No. El margen se calcula sobre precios sin IGIC; el IGIC repercutido no es ingreso de la empresa y el soportado deducible no es coste.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h2>Servicios relacionados<\/h2>\n<div class=\"rel-g\">\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Consultor\u00eda financiera<\/strong><em>Liquidez, deuda y relaci\u00f3n con el banco, con un plan de acci\u00f3n medible mes a mes.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-fiscal\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda fiscal<\/strong><em>Impuesto sobre Sociedades, IGIC y r\u00e9gimen canario planificados cada ejercicio.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-fiscal-empresas-mayoristas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda para mayoristas<\/strong><em>Circulante, IGIC y fiscalidad de la distribuci\u00f3n en un mismo equipo.<\/em><\/a>\n<\/div>\n<div class=\"cta-sec\">\n<p class=\"cta-t\">\u00bfQuieres saber d\u00f3nde est\u00e1 el dinero de tu empresa?<\/p>\n<p>Revisamos tu balance y tu tesorer\u00eda y te decimos qu\u00e9 palancas liberan caja antes de pedir m\u00e1s financiaci\u00f3n. Primera consulta sin compromiso.<\/p>\n<div class=\"btns\"><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/contacto-consultoria\/\">Solicitar consulta<\/a><a class=\"btn btn--ghost\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- AUDITOR\u00cdA\nKeywords (principal y secundarias) y d\u00f3nde aparecen:\n- calcular el margen real de mis productos \u2192 H1\n- margen y recargo \u2192 H2\/H3 \"Margen y recargo no son lo mismo\"\n- coste en destino \u2192 H2\/H3 \"El coste que falta: el coste en destino\"\n- AIEM \u2192 .art-lead\n- margen bruto real \u2192 cuerpo del texto\n- precio con margen deseado \u2192 cuerpo del texto\n\nFAQ: las 4 preguntas visibles (.faq-i) coinciden literalmente con las del nodo FAQPage del schema (generadas desde la misma fuente).\n\nLongitudes: t\u00edtulo SEO 45\/60 \u00b7 meta description 150\/155.\n\nDatos pendientes o marcados en lugar de inventarse:\n- Nombre de marca en header, footer y publisher del schema: \"Asemovar\" con descriptor \"Moreno y Asociados\". Ajustar si se fija otra marca p\u00fablica \u00fanica.\n- C\u00f3digo postal de la oficina: no disponible, no se ha incluido en el footer.\n- --navy-mid (#132C5C) y --gold-lt (#FFC766) derivados de la paleta de marca (navy #0A1F44, oro #F5A623), que no ten\u00eda esos dos tonos definidos.\n- Versi\u00f3n para GeneratePress: cabecera, men\u00fa y pie los pone el tema; la barra con el H1 la pone este bloque y oculta el t\u00edtulo del tema. Title, metadescripci\u00f3n, canonical y schema Article\/Breadcrumb los pone Yoast; este bloque solo a\u00f1ade FAQPage.\n- AIEM al 5 % usado como supuesto del ejemplo; el tipo depende del producto. Validar la redacci\u00f3n sobre AIEM con el \u00e1rea fiscal.\n-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda Financiera C\u00f3mo calcular el margen real de mis productos (no el que creo que tengo) Por Juan del Pino, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min El margen real de un producto es la diferencia entre lo que cobras de verdad por \u00e9l (precio sin IGIC, menos descuentos y rappels) y &#8230; <a title=\"C\u00f3mo calcular el margen real de mis productos (no el que creo que tengo)\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/como-calcular-el-margen-real-de-tus-productos\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre C\u00f3mo calcular el margen real de mis productos (no el que creo que tengo)\">Leer 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