{"id":10738,"date":"2026-10-21T10:12:00","date_gmt":"2026-10-21T10:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/?p=10738"},"modified":"2026-09-30T10:18:10","modified_gmt":"2026-09-30T10:18:10","slug":"vendo-mas-y-gano-menos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/vendo-mas-y-gano-menos\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 vendo m\u00e1s que el a\u00f1o pasado y gano menos"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\nFICHA 42 \u00b7 Pegar TODO este bloque en un bloque \u00abHTML personalizado\u00bb de la entrada.\nT\u00edtulo de la entrada en WordPress: Por qu\u00e9 vendo m\u00e1s que el a\u00f1o pasado y gano menos\nEste bloque incluye la barra con el H1 y oculta el t\u00edtulo de GeneratePress. Recomendado en la entrada: Dise\u00f1o\/Layout \u203a Barra lateral: \u00abSin barra lateral\u00bb (la barra azul ocupa todo el ancho). Con GeneratePress Premium: Desactivar elementos \u203a T\u00edtulo del contenido.\nSlug: vendo-mas-y-gano-menos  \u00b7  Categor\u00eda: Consultor\u00eda Financiera  \u00b7  Autor: Juan del Pino\nYoast \u203a T\u00edtulo SEO: Por qu\u00e9 vendo m\u00e1s que el a\u00f1o pasado y gano menos\nYoast \u203a Metadescripci\u00f3n: Si tu empresa vende m\u00e1s y gana menos, el margen se est\u00e1 quedando por el camino: descuentos, costes sin repercutir, mezcla de productos o gastos fijos.\nYoast \u203a Frase clave: vendo m\u00e1s y gano menos\n============================================================ -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Playfair+Display:wght@600;700&amp;family=Source+Sans+3:wght@400;600;700&amp;display=swap\" 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repercutirse, descuentos para ganar clientes, m\u00e1s ventas de productos o clientes de bajo margen, gastos fijos que aumentan en escal\u00f3n o m\u00e1s coste financiero.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si estoy perdiendo margen?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Comparando el margen bruto en porcentaje de este a\u00f1o con el anterior, por l\u00ednea de producto y por cliente, y la subida media de costes con la de precios.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es la mezcla de ventas?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"La proporci\u00f3n que representa cada producto, servicio o cliente sobre las ventas totales. Si crecen m\u00e1s los de menor margen, el margen medio cae aunque los precios no cambien.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfCada cu\u00e1nto debo revisar mis precios?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Al menos una vez al a\u00f1o, y siempre que los costes principales suban de forma significativa.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<div class=\"amv-page\">\n<section class=\"ph\"><div class=\"ph-in\"><span class=\"lbl\">Consultor\u00eda Financiera<\/span>\n<h1>Por qu\u00e9 vendo m\u00e1s que el a\u00f1o pasado y gano menos<\/h1><\/div><\/section>\n<p class=\"art-meta\">Por <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/juan-del-pino-consultor-empresarial-y-gestor-tributario-y-financiero\/\">Juan del Pino<\/a>, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min<\/p>\n<p class=\"art-lead\">Cuando una empresa vende m\u00e1s y gana menos, el margen se est\u00e1 perdiendo por el camino. Las causas habituales son cinco: costes que suben y no se repercuten en precio, m\u00e1s descuentos para conseguir el crecimiento, una mezcla de ventas con m\u00e1s productos o clientes de bajo margen, gastos fijos que aumentan en escal\u00f3n y costes financieros por el circulante que exige crecer.<\/p>\n<h2>El crecimiento que empobrece<\/h2>\n<p>Es una de las situaciones m\u00e1s frustrantes para un gerente: el equipo trabaja m\u00e1s, el almac\u00e9n se mueve m\u00e1s, la facturaci\u00f3n bate r\u00e9cords y la cuenta de resultados empeora. El crecimiento no era el problema; el margen de ese crecimiento, s\u00ed.<\/p>\n<div class=\"dato-box\"><span class=\"dato-lbl\">Ejemplo ilustrativo<\/span><p>A\u00f1o anterior: ventas de 2.000.000 \u20ac con un margen bruto del 35 % (700.000 \u20ac) y 560.000 \u20ac de gastos fijos: 140.000 \u20ac de beneficio. Este a\u00f1o: ventas de 2.300.000 \u20ac, un 15 % m\u00e1s, pero con margen del 31 % (713.000 \u20ac) y gastos fijos de 640.000 \u20ac por dos contrataciones y un almac\u00e9n m\u00e1s grande: 73.000 \u20ac de beneficio. Casi la mitad con un 15 % m\u00e1s de ventas.<\/p><\/div>\n<h2>Las cinco causas, y c\u00f3mo comprobarlas<\/h2>\n<h3>1. Costes que suben y precios que no<\/h3>\n<p>Proveedores, transporte, energ\u00eda o salarios de convenio suben cada a\u00f1o. Si las tarifas se revisan tarde o no se revisan, el margen se erosiona sin que nadie tome la decisi\u00f3n. Compara la subida media de tus costes con la de tus precios de los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/p>\n<h3>2. Descuentos para crecer<\/h3>\n<p>Los clientes nuevos se ganan a menudo con precio. Si el crecimiento viene de ah\u00ed, cada venta nueva deja menos. Mide el descuento medio concedido este a\u00f1o frente al anterior.<\/p>\n<h3>3. La mezcla de ventas<\/h3>\n<p>Crecer vendiendo m\u00e1s de la l\u00ednea de menor margen o a clientes con peores condiciones reduce el margen medio aunque ning\u00fan precio haya cambiado. Lo analizamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-producto\/\">qu\u00e9 producto me da dinero<\/a> y <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-cliente\/\">qu\u00e9 clientes son rentables<\/a>.<\/p>\n<h3>4. Gastos fijos en escal\u00f3n<\/h3>\n<p>Crecer exige, en alg\u00fan momento, otra persona, otro veh\u00edculo u otro almac\u00e9n. Esos gastos llegan de golpe y las ventas que los justifican llegan poco a poco. Recalcular el <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/punto-de-equilibrio-empresa-como-calcularlo\/\">punto de equilibrio<\/a> tras cada escal\u00f3n evita sorpresas.<\/p>\n<h3>5. El coste de financiar el crecimiento<\/h3>\n<p>M\u00e1s ventas con los mismos plazos exigen m\u00e1s circulante y, a menudo, m\u00e1s p\u00f3liza; lo explicamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/como-escalar-tu-empresa-sin-perder-el-control-financiero\/\">mi empresa crece y cada vez tengo m\u00e1s problemas de dinero<\/a>.<\/p>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">Causa<\/th><th scope=\"col\">Indicador que la delata<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">Costes sin repercutir<\/th><td>Subida de costes mayor que la de precios<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Descuentos<\/th><td>Descuento medio creciente<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Mezcla de ventas<\/th><td>Margen por l\u00ednea estable pero margen total cayendo<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Gastos fijos en escal\u00f3n<\/th><td>Gastos fijos que crecen m\u00e1s que las ventas<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Coste financiero<\/th><td>Intereses y comisiones creciendo con la p\u00f3liza<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la consultor\u00eda financiera descomponemos la variaci\u00f3n de tu beneficio entre precio, volumen, mezcla y costes para saber exactamente d\u00f3nde se ha perdido.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\">Solicitar an\u00e1lisis<\/a><\/aside>\n<h2>Qu\u00e9 hacer<\/h2>\n<ol>\n<li>Calcula tu <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/margen-real-de-mis-productos\/\">margen real por producto<\/a>, con todos los costes de traerlo y venderlo.<\/li>\n<li>Comprueba si <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mis-precios-son-demasiado-bajos\/\">tus precios son demasiado bajos<\/a> y revisa las tarifas al menos una vez al a\u00f1o.<\/li>\n<li>Pon objetivos de margen, no solo de ventas, al equipo comercial.<\/li>\n<li>Antes de cada escal\u00f3n de gastos fijos, calcula las ventas que lo justifican.<\/li>\n<li>Sigue margen y gastos fijos cada mes en tus <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/kpis-financieros-que-todo-gerente-deberia-revisar\/\">indicadores financieros<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>La mentor\u00eda empresarial incluye el seguimiento mensual de margen, precios y gastos fijos para que el crecimiento sume.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mentor-empresarial-las-palmas\/\">Conocer la mentor\u00eda<\/a><\/aside>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq-w\">\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfPor qu\u00e9 mi empresa vende m\u00e1s y gana menos?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Porque el margen del crecimiento es menor: costes que suben sin repercutirse, descuentos para ganar clientes, m\u00e1s ventas de productos o clientes de bajo margen, gastos fijos que aumentan en escal\u00f3n o m\u00e1s coste financiero.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si estoy perdiendo margen?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Comparando el margen bruto en porcentaje de este a\u00f1o con el anterior, por l\u00ednea de producto y por cliente, y la subida media de costes con la de precios.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 es la mezcla de ventas?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>La proporci\u00f3n que representa cada producto, servicio o cliente sobre las ventas totales. Si crecen m\u00e1s los de menor margen, el margen medio cae aunque los precios no cambien.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfCada cu\u00e1nto debo revisar mis precios?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Al menos una vez al a\u00f1o, y siempre que los costes principales suban de forma significativa.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h2>Servicios relacionados<\/h2>\n<div class=\"rel-g\">\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Consultor\u00eda financiera<\/strong><em>Liquidez, deuda y relaci\u00f3n con el banco, con un plan de acci\u00f3n medible mes a mes.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mentor-empresarial-las-palmas\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Mentor\u00eda empresarial<\/strong><em>Acompa\u00f1amiento mensual al gerente con KPIs, previsi\u00f3n de caja y decisiones.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-contable-las-palmas\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda contable<\/strong><em>Contabilidad al d\u00eda con informe mensual de resultados, tesorer\u00eda y ratios.<\/em><\/a>\n<\/div>\n<div class=\"cta-sec\">\n<p class=\"cta-t\">\u00bfQuieres saber d\u00f3nde est\u00e1 el dinero de tu empresa?<\/p>\n<p>Revisamos tu balance y tu tesorer\u00eda y te decimos qu\u00e9 palancas liberan caja antes de pedir m\u00e1s financiaci\u00f3n. Primera consulta sin compromiso.<\/p>\n<div class=\"btns\"><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/contacto-consultoria\/\">Solicitar consulta<\/a><a class=\"btn btn--ghost\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- AUDITOR\u00cdA\nKeywords (principal y secundarias) y d\u00f3nde aparecen:\n- vendo m\u00e1s y gano menos \u2192 H1\n- ca\u00edda del margen \u2192 cuerpo del texto\n- crecer sin rentabilidad \u2192 cuerpo del texto\n- subida de costes sin repercutir \u2192 cuerpo del texto\n- mezcla de ventas \u2192 .art-lead \u00b7 H2\/H3 \"3. La mezcla de ventas\"\n- gastos fijos en escal\u00f3n \u2192 H2\/H3 \"4. Gastos fijos en escal\u00f3n\"\n\nFAQ: las 4 preguntas visibles (.faq-i) coinciden literalmente con las del nodo FAQPage del schema (generadas desde la misma fuente).\n\nLongitudes: t\u00edtulo SEO 48\/60 \u00b7 meta description 150\/155.\n\nDatos pendientes o marcados en lugar de inventarse:\n- Nombre de marca en header, footer y publisher del schema: \"Asemovar\" con descriptor \"Moreno y Asociados\". Ajustar si se fija otra marca p\u00fablica \u00fanica.\n- C\u00f3digo postal de la oficina: no disponible, no se ha incluido en el footer.\n- --navy-mid (#132C5C) y --gold-lt (#FFC766) derivados de la paleta de marca (navy #0A1F44, oro #F5A623), que no ten\u00eda esos dos tonos definidos.\n- Versi\u00f3n para GeneratePress: cabecera, men\u00fa y pie los pone el tema; la barra con el H1 la pone este bloque y oculta el t\u00edtulo del tema. Title, metadescripci\u00f3n, canonical y schema Article\/Breadcrumb los pone Yoast; este bloque solo a\u00f1ade FAQPage.\n-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda Financiera Por qu\u00e9 vendo m\u00e1s que el a\u00f1o pasado y gano menos Por Juan del Pino, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min Cuando una empresa vende m\u00e1s y gana menos, el margen se est\u00e1 perdiendo por el camino. 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