{"id":10730,"date":"2026-10-19T09:57:00","date_gmt":"2026-10-19T09:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/?p=10730"},"modified":"2026-09-30T10:00:18","modified_gmt":"2026-09-30T10:00:18","slug":"rentabilidad-por-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-producto\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 producto o servicio de mi empresa me da dinero y cu\u00e1l me lo quita"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\nFICHA 38 \u00b7 Pegar TODO este bloque en un bloque \u00abHTML personalizado\u00bb de la entrada.\nT\u00edtulo de la entrada en WordPress: Qu\u00e9 producto o servicio de mi empresa me da dinero y cu\u00e1l me lo quita\nEste bloque incluye la barra con el H1 y oculta el t\u00edtulo de GeneratePress. Recomendado en la entrada: Dise\u00f1o\/Layout \u203a Barra lateral: \u00abSin barra lateral\u00bb (la barra azul ocupa todo el ancho). Con GeneratePress Premium: Desactivar elementos \u203a T\u00edtulo del contenido.\nSlug: rentabilidad-por-producto  \u00b7  Categor\u00eda: Consultor\u00eda Financiera  \u00b7  Autor: Juan del Pino\nYoast \u203a T\u00edtulo SEO: Qu\u00e9 producto de tu empresa da dinero y cu\u00e1l lo quita\nYoast \u203a Metadescripci\u00f3n: C\u00f3mo calcular la rentabilidad por producto, l\u00ednea o servicio: margen de contribuci\u00f3n, costes directos de cada l\u00ednea y qu\u00e9 hacer con las que no aportan.\nYoast \u203a Frase clave: qu\u00e9 producto me da dinero\n============================================================ -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Playfair+Display:wght@600;700&amp;family=Source+Sans+3:wght@400;600;700&amp;display=swap\" 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genera espec\u00edficamente, como comisiones, log\u00edstica propia, devoluciones o personal dedicado. El resultado es su margen de contribuci\u00f3n.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre margen bruto y margen de contribuci\u00f3n?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"El margen bruto solo descuenta el coste de la mercanc\u00eda; el de contribuci\u00f3n descuenta tambi\u00e9n los gastos espec\u00edficos que genera vender esa l\u00ednea.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfDebo eliminar los productos poco rentables?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Solo tras comprobar que no son necesarios para vender otros productos rentables. Algunas l\u00edneas de baja contribuci\u00f3n atraen a clientes que compran otras de mayor margen.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo afecta el stock a la rentabilidad de un producto?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"El stock que exige una l\u00ednea consume financiaci\u00f3n y tiene coste de mantenimiento, por lo que reduce la caja que aporta aunque su margen sea bueno.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<div class=\"amv-page\">\n<section class=\"ph\"><div class=\"ph-in\"><span class=\"lbl\">Consultor\u00eda Financiera<\/span>\n<h1>Qu\u00e9 producto o servicio de mi empresa me da dinero y cu\u00e1l me lo quita<\/h1><\/div><\/section>\n<p class=\"art-meta\">Por <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/juan-del-pino-consultor-empresarial-y-gestor-tributario-y-financiero\/\">Juan del Pino<\/a>, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min<\/p>\n<p class=\"art-lead\">Para saber qu\u00e9 producto o servicio te da dinero hay que calcular su margen de contribuci\u00f3n: ventas de la l\u00ednea, menos su coste directo (mercanc\u00eda o materiales), menos los gastos que genera espec\u00edficamente (comisiones, log\u00edstica propia, devoluciones, personal dedicado, financiaci\u00f3n de su stock). Una l\u00ednea con mucho margen bruto puede aportar poco si consume muchos recursos, y al rev\u00e9s.<\/p>\n<h2>El margen bruto no es suficiente<\/h2>\n<p>El margen bruto compara precio de venta y coste de la mercanc\u00eda. No incluye lo que cuesta vender ese producto: la comisi\u00f3n del comercial, el transporte especial, las devoluciones o el stock que obliga a mantener. Dos l\u00edneas con el mismo margen bruto pueden aportar cantidades muy distintas.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo calcular la contribuci\u00f3n por l\u00ednea<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Ventas<\/strong> de la l\u00ednea, netas de descuentos y rappels.<\/li>\n<li><strong>Coste directo:<\/strong> mercanc\u00eda, materiales o subcontrataci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Gastos espec\u00edficos de la l\u00ednea:<\/strong> comisiones, transporte o embalaje propios, devoluciones y garant\u00edas, personal dedicado, coste de financiar su stock medio.<\/li>\n<li><strong>Contribuci\u00f3n<\/strong> = ventas \u2212 coste directo \u2212 gastos espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"dato-box\"><span class=\"dato-lbl\">Ejemplo ilustrativo<\/span><p>Una distribuidora con tres l\u00edneas.<\/p><\/div>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">L\u00ednea<\/th><th scope=\"col\">Ventas<\/th><th scope=\"col\">Margen bruto<\/th><th scope=\"col\">Gastos espec\u00edficos<\/th><th scope=\"col\">Contribuci\u00f3n<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">A \u00b7 Producto de volumen<\/th><td>1.200.000 \u20ac<\/td><td>216.000 \u20ac (18 %)<\/td><td>\u2212150.000 \u20ac<\/td><td>66.000 \u20ac<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">B \u00b7 Producto t\u00e9cnico<\/th><td>600.000 \u20ac<\/td><td>192.000 \u20ac (32 %)<\/td><td>\u221260.000 \u20ac<\/td><td>132.000 \u20ac<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">C \u00b7 Importaci\u00f3n a medida<\/th><td>400.000 \u20ac<\/td><td>100.000 \u20ac (25 %)<\/td><td>\u221295.000 \u20ac<\/td><td>5.000 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<p>La l\u00ednea A es la que m\u00e1s vende y la que m\u00e1s ocupa al equipo; la B, la mitad de ventas, aporta el doble. La C tiene un margen bruto aceptable, pero sus gastos espec\u00edficos (transporte, gesti\u00f3n aduanera, stock de seguridad elevado, devoluciones) casi lo anulan.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 hacer con cada resultado<\/h2>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">Situaci\u00f3n<\/th><th scope=\"col\">Decisi\u00f3n habitual<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">Alta contribuci\u00f3n y crecimiento posible<\/th><td>Priorizar recursos comerciales y stock<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Alta venta y baja contribuci\u00f3n<\/th><td>Revisar precio, descuentos y coste de servirla<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Contribuci\u00f3n cercana a cero<\/th><td>Redise\u00f1ar o subir precio; si no es posible, reducir<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Contribuci\u00f3n negativa sostenida<\/th><td>Abandonar, salvo que sea imprescindible para vender otras<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<p>La \u00faltima excepci\u00f3n importa: algunos productos poco rentables son los que traen al cliente que compra los rentables. Antes de eliminar una l\u00ednea, comprueba qu\u00e9 parte de las ventas de las dem\u00e1s depende de ella.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la consultor\u00eda financiera calculamos la contribuci\u00f3n de cada l\u00ednea con tus datos y te proponemos d\u00f3nde concentrar recursos.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\">Ver consultor\u00eda financiera<\/a><\/aside>\n<h2>El efecto en la caja<\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de la contribuci\u00f3n, cada l\u00ednea consume circulante: stock y plazo de cobro. Una l\u00ednea que exige mucho stock o se vende a clientes que pagan tarde aporta menos caja de lo que su margen sugiere. El m\u00e9todo para medirlo est\u00e1 en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/productos-que-quitan-liquidez\/\">qu\u00e9 productos del almac\u00e9n me quitan liquidez<\/a> y en el <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/clientes-a-90-dias-proveedores-a-30\/\">ciclo de conversi\u00f3n de caja<\/a>.<\/p>\n<h2>De producto a cliente<\/h2>\n<p>El mismo an\u00e1lisis aplicado a clientes da, a menudo, conclusiones a\u00fan m\u00e1s sorprendentes; lo desarrollamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-cliente\/\">qu\u00e9 clientes son rentables y cu\u00e1les me cuestan dinero<\/a>. Si tu empresa tiene varias tiendas, comb\u00ednalo con la <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/cuanto-gano-con-cada-tienda\/\">cuenta por tienda<\/a>: el mismo producto puede ser rentable en un local y no en otro.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>La mentor\u00eda empresarial incluye la revisi\u00f3n trimestral de la rentabilidad por l\u00ednea y las decisiones de surtido.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mentor-empresarial-las-palmas\/\">Conocer la mentor\u00eda<\/a><\/aside>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq-w\">\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo calculo la rentabilidad de cada producto?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Restando a las ventas de la l\u00ednea su coste directo y los gastos que genera espec\u00edficamente, como comisiones, log\u00edstica propia, devoluciones o personal dedicado. El resultado es su margen de contribuci\u00f3n.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre margen bruto y margen de contribuci\u00f3n?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>El margen bruto solo descuenta el coste de la mercanc\u00eda; el de contribuci\u00f3n descuenta tambi\u00e9n los gastos espec\u00edficos que genera vender esa l\u00ednea.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfDebo eliminar los productos poco rentables?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Solo tras comprobar que no son necesarios para vender otros productos rentables. Algunas l\u00edneas de baja contribuci\u00f3n atraen a clientes que compran otras de mayor margen.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo afecta el stock a la rentabilidad de un producto?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>El stock que exige una l\u00ednea consume financiaci\u00f3n y tiene coste de mantenimiento, por lo que reduce la caja que aporta aunque su margen sea bueno.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h2>Servicios relacionados<\/h2>\n<div class=\"rel-g\">\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Consultor\u00eda financiera<\/strong><em>Liquidez, deuda y relaci\u00f3n con el banco, con un plan de acci\u00f3n medible mes a mes.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/mentor-empresarial-las-palmas\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Mentor\u00eda empresarial<\/strong><em>Acompa\u00f1amiento mensual al gerente con KPIs, previsi\u00f3n de caja y decisiones.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-fiscal-empresas-mayoristas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda para mayoristas<\/strong><em>Circulante, IGIC y fiscalidad de la distribuci\u00f3n en un mismo equipo.<\/em><\/a>\n<\/div>\n<div class=\"cta-sec\">\n<p class=\"cta-t\">\u00bfQuieres saber d\u00f3nde est\u00e1 el dinero de tu empresa?<\/p>\n<p>Revisamos tu balance y tu tesorer\u00eda y te decimos qu\u00e9 palancas liberan caja antes de pedir m\u00e1s financiaci\u00f3n. Primera consulta sin compromiso.<\/p>\n<div class=\"btns\"><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/contacto-consultoria\/\">Solicitar consulta<\/a><a class=\"btn btn--ghost\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- AUDITOR\u00cdA\nKeywords (principal y secundarias) y d\u00f3nde aparecen:\n- qu\u00e9 producto me da dinero \u2192 H1\n- rentabilidad por producto \u2192 cuerpo del texto\n- margen de contribuci\u00f3n por l\u00ednea \u2192 H2\/H3 \"C\u00f3mo calcular la contribuci\u00f3n por l\u00ednea\"\n- costes directos por l\u00ednea de negocio \u2192 cuerpo del texto\n- mix de productos \u2192 H1 \u00b7 H2\/H3 \"De producto a cliente\"\n- l\u00edneas de negocio no rentables \u2192 cuerpo del texto\n\nFAQ: las 4 preguntas visibles (.faq-i) coinciden literalmente con las del nodo FAQPage del schema (generadas desde la misma fuente).\n\nLongitudes: t\u00edtulo SEO 52\/60 \u00b7 meta description 151\/155.\n\nDatos pendientes o marcados en lugar de inventarse:\n- Nombre de marca en header, footer y publisher del schema: \"Asemovar\" con descriptor \"Moreno y Asociados\". Ajustar si se fija otra marca p\u00fablica \u00fanica.\n- C\u00f3digo postal de la oficina: no disponible, no se ha incluido en el footer.\n- --navy-mid (#132C5C) y --gold-lt (#FFC766) derivados de la paleta de marca (navy #0A1F44, oro #F5A623), que no ten\u00eda esos dos tonos definidos.\n- Versi\u00f3n para GeneratePress: cabecera, men\u00fa y pie los pone el tema; la barra con el H1 la pone este bloque y oculta el t\u00edtulo del tema. Title, metadescripci\u00f3n, canonical y schema Article\/Breadcrumb los pone Yoast; este bloque solo a\u00f1ade FAQPage.\n-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consultor\u00eda Financiera Qu\u00e9 producto o servicio de mi empresa me da dinero y cu\u00e1l me lo quita Por Juan del Pino, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 3 min Para saber qu\u00e9 producto o servicio te da dinero hay que calcular su margen de contribuci\u00f3n: ventas de la l\u00ednea, menos su coste directo &#8230; <a title=\"Qu\u00e9 producto o servicio de mi empresa me da dinero y cu\u00e1l me lo quita\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/rentabilidad-por-producto\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Qu\u00e9 producto o servicio de mi empresa me da dinero y cu\u00e1l me lo quita\">Leer 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