{"id":10638,"date":"2026-09-28T09:07:10","date_gmt":"2026-09-28T09:07:10","guid":{"rendered":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/?p=10638"},"modified":"2026-09-28T09:08:22","modified_gmt":"2026-09-28T09:08:22","slug":"por-que-mi-empresa-factura-pero-no-tiene-dinero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/por-que-mi-empresa-factura-pero-no-tiene-dinero\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 mi empresa factura bien pero nunca tiene dinero en la cuenta"},"content":{"rendered":"\n<!-- ============================================================\nFICHA 01 \u00b7 Pegar TODO este bloque en un bloque \u00abHTML personalizado\u00bb de la entrada.\nT\u00edtulo de la entrada (lo muestra GeneratePress como H1): Por qu\u00e9 mi empresa factura bien pero nunca tiene dinero en la cuenta\nSlug: por-que-mi-empresa-factura-pero-no-tiene-dinero  \u00b7  Categor\u00eda: Consultor\u00eda Financiera  \u00b7  Autor: Juan del Pino\nYoast \u203a T\u00edtulo SEO: Facturo bien pero no tengo dinero: por qu\u00e9 pasa\nYoast \u203a Metadescripci\u00f3n: Si tu empresa factura bien y la cuenta siempre est\u00e1 vac\u00eda, el problema est\u00e1 en cobros, stock y proveedores. C\u00f3mo localizar el dinero atrapado.\nYoast \u203a Frase clave: empresa factura pero no tiene dinero\n============================================================ -->\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Playfair+Display:wght@600;700&amp;family=Source+Sans+3:wght@400;600;700&amp;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\n.amv-page{--navy:#0A1F44;--navy-mid:#132C5C;--gold:#F5A623;--gold-lt:#FFC766;--blue:#1A56DB;\n--ink:#1E2635;--muted:#5B6474;--line:#E4E1DA;--cream:#F7F4EE;--white:#FFFFFF;--radius:10px;\nfont-family:\"Source Sans 3\",system-ui,-apple-system,\"Segoe UI\",sans-serif;font-size:18px;line-height:1.7;color:var(--ink);max-width:780px;margin:0 auto}\n.amv-page *{box-sizing:border-box}\n.amv-page h2,.amv-page h3{font-family:\"Playfair 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Las ventas se registran al facturar; la liquidez solo llega al cobrar.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo calculo el periodo medio de cobro de mi empresa?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Divide el saldo de clientes del balance entre las ventas anuales y multiplica por 365. El resultado son los d\u00edas que tardas de media en cobrar una factura.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfTengo que pagar el IGIC de una factura que no he cobrado?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"En el r\u00e9gimen general s\u00ed: el IGIC repercutido se declara en el trimestre de emisi\u00f3n de la factura, con independencia de cu\u00e1ndo la cobres. Existe un r\u00e9gimen especial de criterio de caja con requisitos propios que conviene estudiar con tu asesor.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfUna p\u00f3liza de cr\u00e9dito soluciona la falta de dinero?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Solo de forma temporal. Si no se corrige el ciclo de cobros, stock y pagos, la p\u00f3liza se consume al mismo ritmo y la deuda crece sin resolver la causa.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n<div class=\"amv-page\">\n<p class=\"art-meta\">Por <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/juan-del-pino-consultor-empresarial-y-gestor-tributario-y-financiero\/\">Juan del Pino<\/a>, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 4 min<\/p>\n<p class=\"art-lead\">Una empresa que factura bien y no tiene dinero casi nunca tiene un problema de ventas: tiene el dinero atrapado en tres sitios, las facturas que a\u00fan no ha cobrado, el almac\u00e9n y los pagos que adelanta antes de cobrar. La facturaci\u00f3n mide lo que vendes; la cuenta bancaria mide lo que ya has cobrado menos lo que ya has pagado, y entre una cifra y otra pueden pasar meses.<\/p>\n<h2>La facturaci\u00f3n no es dinero hasta que se cobra<\/h2>\n<p>Facturar 200.000 \u20ac al mes y cobrar a 75 d\u00edas significa que, en cualquier momento, unos 500.000 \u20ac de tu trabajo est\u00e1n en las cuentas de tus clientes, no en la tuya. Ese saldo de clientes aparece en el balance como activo, pero no paga n\u00f3minas.<\/p>\n<p>El indicador que lo mide es el periodo medio de cobro (PMC): los d\u00edas que tardas, de media, en convertir una factura en dinero. Se calcula dividiendo el saldo de clientes entre la facturaci\u00f3n anual y multiplicando por 365. Si nunca lo has calculado, es el primer n\u00famero que deber\u00edas pedir a tu contabilidad.<\/p>\n<h2>Los tres sitios donde se queda el dinero<\/h2>\n<h3>1. Clientes que pagan tarde<\/h3>\n<p>Cada d\u00eda que se alarga el cobro es un d\u00eda que financias a tu cliente. En una empresa que factura 2,4 M\u20ac al a\u00f1o, bajar el PMC de 75 a 45 d\u00edas libera unos 200.000 \u20ac de caja sin vender un euro m\u00e1s.<\/p>\n<h3>2. Un almac\u00e9n m\u00e1s grande de lo necesario<\/h3>\n<p>El stock se paga al proveedor mucho antes de venderse. Un almac\u00e9n lleno se ense\u00f1a con orgullo, pero cada pal\u00e9 parado es dinero que no est\u00e1 en la cuenta. Si tienes stock para 60 d\u00edas y tu negocio podr\u00eda trabajar con 35, la diferencia es liquidez inmovilizada.<\/p>\n<h3>3. Proveedores que cobran antes de que t\u00fa cobres<\/h3>\n<p>Si pagas a 30 d\u00edas y cobras a 75, financias 45 d\u00edas de tu propia actividad. Cuanto m\u00e1s creces con esa estructura, m\u00e1s dinero necesitas, y por eso muchas empresas notan la asfixia justo en su mejor a\u00f1o de ventas. Lo explicamos con n\u00fameros en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/clientes-a-90-dias-proveedores-a-30\/\">clientes a 90 d\u00edas y proveedores a 30<\/a>.<\/p>\n<div class=\"dato-box\"><span class=\"dato-lbl\">Ejemplo ilustrativo<\/span><p>Distribuidora con 2,4 M\u20ac de ventas anuales (200.000 \u20ac\/mes), coste de ventas del 70 %, cobro a 75 d\u00edas, stock para 60 d\u00edas y pago a proveedores a 45 d\u00edas. Dinero atrapado en clientes: 500.000 \u20ac. En almac\u00e9n: 280.000 \u20ac. Financiado por proveedores: 210.000 \u20ac. La empresa necesita tener inmovilizados 570.000 \u20ac solo para funcionar, aunque su cuenta de resultados sea excelente.<\/p><\/div>\n<h2>El IGIC que adelantas sin haber cobrado<\/h2>\n<p>Hay una fuga de caja que pocos gerentes ven: el IGIC repercutido se ingresa en la Agencia Tributaria Canaria en el trimestre en que se emite la factura, la hayas cobrado o no. Si facturas 600.000 \u20ac en un trimestre y cobras a 75 d\u00edas, parte del IGIC de ese trimestre lo pagas con tu dinero, no con el de tu cliente. El calendario del <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/modelo-420-igic-como-y-cuando-presentarlo\/\">modelo 420<\/a> tiene que estar dentro de tu previsi\u00f3n de pagos.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo localizar tu dinero en una tarde<\/h2>\n<p>Con el balance del \u00faltimo cierre y la cuenta de resultados puedes calcular tres cifras:<\/p>\n<div class=\"tbl\"><table><thead><tr><th scope=\"col\">Indicador<\/th><th scope=\"col\">C\u00f3mo se calcula<\/th><th scope=\"col\">Qu\u00e9 te dice<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><th scope=\"row\">Periodo medio de cobro<\/th><td>Clientes \u00f7 ventas anuales \u00d7 365<\/td><td>D\u00edas que tardas en cobrar<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Periodo medio de existencias<\/th><td>Existencias \u00f7 coste de ventas \u00d7 365<\/td><td>D\u00edas que el dinero pasa en el almac\u00e9n<\/td><\/tr><tr><th scope=\"row\">Periodo medio de pago<\/th><td>Proveedores \u00f7 compras anuales \u00d7 365<\/td><td>D\u00edas que te financian tus proveedores<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div>\n<p>Suma los dos primeros y resta el tercero. El resultado son los d\u00edas de actividad que financias con tu propio dinero. Por encima de 60 d\u00edas en una empresa comercial, la falta de liquidez no es mala suerte: es estructural.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>Si prefieres no hacer los c\u00e1lculos a mano, la calculadora de situaci\u00f3n financiera te devuelve estos indicadores en unos minutos con los datos de tu balance.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/aside>\n<h2>Lo que no funciona<\/h2>\n<p>Pedir una p\u00f3liza m\u00e1s grande tapa el s\u00edntoma durante unos meses y deja el problema intacto. Si el ciclo de cobro y stock no cambia, la nueva p\u00f3liza se consume al mismo ritmo que la anterior, y el siguiente a\u00f1o la empresa debe m\u00e1s al banco con la misma falta de caja.<\/p>\n<p>Vender m\u00e1s tampoco lo arregla. Con cobros lentos, crecer exige todav\u00eda m\u00e1s circulante: cada nuevo cliente que paga a 90 d\u00edas agranda el agujero antes de llenarlo.<\/p>\n<h2>Por d\u00f3nde empezar<\/h2>\n<ol>\n<li>Calcula los tres periodos medios de la tabla anterior con datos del \u00faltimo cierre.<\/li>\n<li>Revisa los cinco clientes con mayor saldo vencido y su antig\u00fcedad.<\/li>\n<li>Identifica las referencias del almac\u00e9n que no han rotado en 90 d\u00edas.<\/li>\n<li>Haz una <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/prevision-de-tesoreria-mes-a-mes\/\">previsi\u00f3n de tesorer\u00eda mes a mes<\/a> para los pr\u00f3ximos seis meses.<\/li>\n<li>Solo despu\u00e9s, decide si necesitas financiaci\u00f3n y de qu\u00e9 tipo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Si tu empresa tiene beneficios en la cuenta de resultados y aun as\u00ed no llega, el fen\u00f3meno tiene nombre y lo desarrollamos en <a href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/beneficios-pero-sin-liquidez\/\">tengo beneficios pero no liquidez<\/a>.<\/p>\n<aside class=\"inline-cta\"><p>En la consultor\u00eda financiera medimos el ciclo de caja de tu empresa, localizamos el dinero atrapado y fijamos un plan con fechas.<\/p><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\">Ver consultor\u00eda financiera<\/a><\/aside>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"faq-w\">\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfPor qu\u00e9 mi empresa tiene ventas pero no liquidez?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Porque el dinero de esas ventas est\u00e1 pendiente de cobro, inmovilizado en stock o adelantado a proveedores e impuestos. Las ventas se registran al facturar; la liquidez solo llega al cobrar.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfC\u00f3mo calculo el periodo medio de cobro de mi empresa?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Divide el saldo de clientes del balance entre las ventas anuales y multiplica por 365. El resultado son los d\u00edas que tardas de media en cobrar una factura.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfTengo que pagar el IGIC de una factura que no he cobrado?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>En el r\u00e9gimen general s\u00ed: el IGIC repercutido se declara en el trimestre de emisi\u00f3n de la factura, con independencia de cu\u00e1ndo la cobres. Existe un r\u00e9gimen especial de criterio de caja con requisitos propios que conviene estudiar con tu asesor.<\/p><\/div><\/details>\n<details class=\"faq-i\"><summary class=\"faq-q\">\u00bfUna p\u00f3liza de cr\u00e9dito soluciona la falta de dinero?<\/summary><div class=\"faq-a\"><p>Solo de forma temporal. Si no se corrige el ciclo de cobros, stock y pagos, la p\u00f3liza se consume al mismo ritmo y la deuda crece sin resolver la causa.<\/p><\/div><\/details>\n<\/div>\n<h2>Servicios relacionados<\/h2>\n<div class=\"rel-g\">\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-financiera-empresas-gran-canaria\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Consultor\u00eda financiera<\/strong><em>Liquidez, deuda y relaci\u00f3n con el banco, con un plan de acci\u00f3n medible mes a mes.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Calculadora de situaci\u00f3n financiera<\/strong><em>Tus indicadores de liquidez, fondo de maniobra y endeudamiento en unos minutos.<\/em><\/a>\n<a class=\"rel-c\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/asesoria-contable-las-palmas\/\"><span>Servicio<\/span><strong>Asesor\u00eda contable<\/strong><em>Contabilidad al d\u00eda con informe mensual de resultados, tesorer\u00eda y ratios.<\/em><\/a>\n<\/div>\n<div class=\"cta-sec\">\n<p class=\"cta-t\">\u00bfQuieres saber d\u00f3nde est\u00e1 el dinero de tu empresa?<\/p>\n<p>Revisamos tu balance y tu tesorer\u00eda y te decimos qu\u00e9 palancas liberan caja antes de pedir m\u00e1s financiaci\u00f3n. Primera consulta sin compromiso.<\/p>\n<div class=\"btns\"><a class=\"btn btn--gold\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/contacto-consultoria\/\">Solicitar consulta<\/a><a class=\"btn btn--ghost\" href=\"https:\/\/asemovar.com\/asesoria\/calculadora-de-estres-financiero\/\">Probar la calculadora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- AUDITOR\u00cdA\nKeywords (principal y secundarias) y d\u00f3nde aparecen:\n- empresa factura pero no tiene dinero \u2192 H1\n- falta de liquidez \u2192 cuerpo del texto\n- periodo medio de cobro \u2192 cuerpo del texto\n- dinero atrapado en clientes \u2192 cuerpo del texto\n- necesidades operativas de fondos \u2192 cuerpo del texto\n- IGIC repercutido \u2192 cuerpo del texto\n\nFAQ: las 4 preguntas visibles (.faq-i) coinciden literalmente con las del nodo FAQPage del schema (generadas desde la misma fuente).\n\nLongitudes: t\u00edtulo SEO 47\/60 \u00b7 meta description 142\/155.\n\nDatos pendientes o marcados en lugar de inventarse:\n- Nombre de marca en header, footer y publisher del schema: \"Asemovar\" con descriptor \"Moreno y Asociados\". Ajustar si se fija otra marca p\u00fablica \u00fanica.\n- C\u00f3digo postal de la oficina: no disponible, no se ha incluido en el footer.\n- --navy-mid (#132C5C) y --gold-lt (#FFC766) derivados de la paleta de marca (navy #0A1F44, oro #F5A623), que no ten\u00eda esos dos tonos definidos.\n- Versi\u00f3n solo contenido: cabecera, men\u00fa, H1, migas y pie los pone GeneratePress; title, metadescripci\u00f3n, canonical y schema Article\/Breadcrumb los pone Yoast. Este bloque solo a\u00f1ade el schema FAQPage.\n- Caso real anonimizado de cliente (PMC antes\/despu\u00e9s y caja liberada). No se ha incluido para no inventarlo.\n-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Juan del Pino, Gestor tributario colegiado AECE n\u00ba 3962 \u00b7 Lectura: 4 min Una empresa que factura bien y no tiene dinero casi nunca tiene un problema de ventas: tiene el dinero atrapado en tres sitios, las facturas que a\u00fan no ha cobrado, el almac\u00e9n y los pagos que adelanta antes de cobrar. 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